「營(yíng)銷」學(xué)會(huì)網(wǎng)站營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率的7個(gè)招術(shù)，定單至少提高20%

通過以下的八點(diǎn)，可以輕輕松松的姜自己在同樣位置時(shí)的下單量提高至少 20% 以上，如果之前與之后相差很大的話，相差一倍都不成問題。

網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低一直是困擾諸多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的問題，今天我們請(qǐng)來了有 14 年推廣經(jīng)驗(yàn)的陳老師，來給大家分享一些攻略，文中舉了很多詳細(xì)的例子。助大家早日達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率KPI，讓網(wǎng)站推廣做得更好，轉(zhuǎn)化率更高，訂單更多。

下面講解網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)換的8個(gè)招術(shù)。

1、 傳統(tǒng)副標(biāo)題

這里說的副標(biāo)題與網(wǎng)站的副標(biāo)題定義不同，是指 網(wǎng)站 長(zhǎng)標(biāo)題的后半部分，以帝壹網(wǎng)絡(luò)為例：重慶網(wǎng)站建設(shè)-網(wǎng)站建設(shè)專家其中“網(wǎng)站建設(shè)專家” 就是這里所說的副標(biāo)題。

1、 新人福利等，領(lǐng)券領(lǐng)紅包類型：電商、理財(cái)類產(chǎn)品適用，如：新人免費(fèi)領(lǐng)取 xx 元優(yōu)惠券，新人專享免郵等

2、 直接描述產(chǎn)品：如網(wǎng)站建設(shè)好軟件

3、 直接給出條件類：金融類如信用 550 分可下款

4、 心里引導(dǎo)類：如 6 億人都在用的外語(yǔ)學(xué)習(xí)翻譯網(wǎng)站

5、 獨(dú)家產(chǎn)品或者活動(dòng)類：如 11.11 京東全球好物節(jié)；獵場(chǎng)，演員的誕生全網(wǎng)獨(dú)播

6、 關(guān)鍵詞堆砌（不推薦使用）

7、 品牌借勢(shì)類：如快樂大本營(yíng)吐血推薦

2、圖標(biāo)

通常應(yīng)用程序會(huì)提供引人注目的圖標(biāo)來吸引用戶的注意。圖標(biāo)是用戶是否電話咨詢時(shí)會(huì)看到的第一個(gè)要點(diǎn)之一。

目前通過我這邊的測(cè)試，好的圖標(biāo)會(huì)讓曝光到下單的轉(zhuǎn)化率提高 10%。

貸款類的黃色、藍(lán)色的圖標(biāo)轉(zhuǎn)化率會(huì)更好；或者直接用錢、貸等字直接做圖標(biāo)。

社交類的彩色、或者暗色調(diào)漸變色。

圖標(biāo)上也可以增加一些文字介紹來提高曝光到下單的轉(zhuǎn)化，以下是幾個(gè)稍微不錯(cuò)的例子。



3、 市場(chǎng)圖

市場(chǎng)圖的目的：

1、展示產(chǎn)品的功能

2、展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及特色

市場(chǎng)圖的設(shè)計(jì)要注意以下幾點(diǎn)：

1、 突出重點(diǎn)：最新版本功能、用戶技術(shù)、產(chǎn)品理念等都是可以的，主要是讓目標(biāo)用戶一眼捕捉到產(chǎn)品的亮點(diǎn)。切忌直接用產(chǎn)品截圖。

2、 如果是使用多張單圖，盡可能要讓每張市場(chǎng)圖的標(biāo)題凝練并且突出重點(diǎn)，背景色與字體色一定要對(duì)比鮮明，切忌用小字長(zhǎng)標(biāo)題。

3、 產(chǎn)品的內(nèi)部功能（可吸引用戶的）可以適當(dāng)放大突出。

4、 如果是游戲產(chǎn)品，截圖可以對(duì)游戲角色進(jìn)行介紹，如果是有 IP 的話更應(yīng)該這樣，通過角色喚起用戶的下單欲望。

5、 可以使用跨屏效果，即拼圖。整體的思路大概就是先吸引用戶的注意，然后再通過展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來提高用戶下單的興趣，另外通過一些表達(dá)說服用戶這是能夠滿足他們需求的產(chǎn)品，最后就是成功的下單了你的產(chǎn)品。


4、 網(wǎng)站或者產(chǎn)品描述

同等，描述也是要告訴用戶，你為什么必須下我家的產(chǎn)品！而不是別人家的。

這實(shí)際上也是向用戶展示自我的過程。用戶能看到應(yīng)用描述，也代表著用戶已經(jīng)通過搜索或者推薦頁(yè)面或者其他方式已經(jīng)到了應(yīng)用的詳細(xì)介紹頁(yè)面，那說明用戶也都看到了產(chǎn)品的名字、截圖，就差這臨門一拽，用戶就是你的了。

首先一定要使用直截了當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言抓住用戶的注意力，然后一定要用簡(jiǎn)單易懂的話去讓用戶明白，而不是使用復(fù)雜晦澀的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，最后要讓用戶知道你能給他帶來什么。

另外描述中可以增加一些增加用戶信任度的東西，如官網(wǎng)、聯(lián)系方式、社交媒體等。

5、網(wǎng)站更新信息

應(yīng)用更新一般是對(duì)網(wǎng)站添加新應(yīng)用功能、文章、欄目更新，或者把原來網(wǎng)站中的 bug 等錯(cuò)誤信息進(jìn)行修正，使網(wǎng)站更加完善好用。

所以應(yīng)用更新信息中大概有以下方法：

1：著重描述此次更新的功能以及修復(fù)的網(wǎng)站死鏈接bug。

2：著重描述此次更新是對(duì)活動(dòng)等做的準(zhǔn)備。

6、 關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞需要包含品牌詞、行業(yè)詞、競(jìng)品詞，從而向更理想的目標(biāo)用戶去展示你的產(chǎn)品。Keywords 共有 100 字符，越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大。
品牌詞顧名思義就是自己的品牌。
行業(yè)詞，也可以稱之為行為詞，就是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性用戶行為可能會(huì)搜索到的詞語(yǔ)。
競(jìng)品詞，就是與你的產(chǎn)品存在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的詞語(yǔ)，比如重慶網(wǎng)絡(luò)公司的競(jìng)品詞就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)推廣”等。

7、 評(píng)論

評(píng)論是提高用戶下單率的一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。
一般在新產(chǎn)品上線后，持續(xù)少量的刷一些評(píng)論對(duì)產(chǎn)品是具有正向的效果。刷評(píng)論時(shí)，自己寫要好過交給可以刷評(píng)論的渠道去做。
在寫評(píng)論的時(shí)候一定要讓用戶感覺到真實(shí)，而不是單純的為了評(píng)論數(shù)量而去刷好評(píng)。為了評(píng)分看起來更加真實(shí)，可以采取85% 左右的 5 星與15% 左右的 4 星好評(píng)去做，評(píng)論盡量保持在 10 字以上，不要以簡(jiǎn)單的好，好用等詞去評(píng)論產(chǎn)品，可以在評(píng)論內(nèi)容里面增加一些自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及關(guān)鍵詞。

祝中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路上越走越好，自己的 KPI 能夠輕松完成~一起加油吧！