中小企業(yè)如何用營(yíng)銷做好細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌

副標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)中的小企業(yè)如何做好細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌四個(gè)重要維度：講品質(zhì)、講故事、智能化、消費(fèi)圈，切割品類與細(xì)分市場(chǎng)很重要。

引言：2019數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，細(xì)分市場(chǎng)非常重要。“個(gè)性化、智能化、共享化”發(fā)展趨勢(shì)越來越明顯，沒有個(gè)性的品牌，客戶不斷地流失。而有個(gè)性的品牌，取悅于部分客戶，“細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌”凸顯出來，它就像星星之火、燎原之勢(shì)，先勝而后戰(zhàn)。

　　那么，如何做好細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌呢？實(shí)戰(zhàn)品牌專家江品醇認(rèn)為：細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌的生態(tài)是個(gè)性化，核心做好“品、說、智、圈”四個(gè)關(guān)鍵字，就會(huì)產(chǎn)生“以小博大”效果，細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌的成功，也會(huì)事半功倍。

　　重慶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小編互聯(lián)網(wǎng)上整理做細(xì)化講解，歡迎你們?cè)u(píng)論：

　　一是“品”指的就是產(chǎn)品（服務(wù)）高品質(zhì)，只有做好有質(zhì)感的產(chǎn)品，滿足個(gè)性化消費(fèi)者需求，細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌才會(huì)有生命力。（產(chǎn)品思維，產(chǎn)品是企業(yè)的根）

　　我們知道，品質(zhì)是品牌之根本。而細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌塑造，自然要做好自身高品質(zhì)，只有通過極致的品質(zhì)感，才能吸引到消費(fèi)者的注意力。那么，如何高品質(zhì)塑造呢？我們利用品牌思維，注重細(xì)節(jié)至關(guān)重要，它體現(xiàn)在：品牌名字、形象、文化、產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、場(chǎng)景等全流程的細(xì)節(jié)當(dāng)中，讓消費(fèi)者耳目一新的感覺，產(chǎn)品一經(jīng)出來，就會(huì)得到品牌認(rèn)同，做到從細(xì)節(jié)中體現(xiàn)完美個(gè)性。

　　比如，細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌“喜茶”，產(chǎn)品和場(chǎng)景環(huán)境設(shè)計(jì)別具一格，從剛進(jìn)門看到高高的玻璃瓶里的茶葉，凸顯了品質(zhì)感，再到藝術(shù)化的現(xiàn)代簡(jiǎn)約消費(fèi)場(chǎng)景，從傳統(tǒng)的茶文化跳了出來，滿足了年輕一代喝茶個(gè)性風(fēng)格，再加上簡(jiǎn)單易懂的品牌名字，以及中國(guó)人喜歡的“喜”字，構(gòu)成了具有品牌內(nèi)涵“喜茶文化”，品牌體驗(yàn)與個(gè)性，彰顯出來，短時(shí)間形成了品牌效應(yīng)，迅速發(fā)展到全國(guó)。

　　二是“說”指的就是會(huì)說故事，做有內(nèi)涵故事的品牌，用內(nèi)心情感打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌才會(huì)有傳播力。（故事營(yíng)銷力）

　　事實(shí)上，一個(gè)成功的品牌，往往就是一個(gè)故事。品牌的創(chuàng)始人，善于通過包裝設(shè)計(jì)打造成自己的文化符號(hào)，針對(duì)特定的目標(biāo)群體，深入洞察他們的情感訴求，抓住痛點(diǎn)進(jìn)行故事營(yíng)銷，其實(shí)，細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌更加是講故事的高手。

　　比如，小眾白酒品牌江小白（重慶江記酒莊），就是講名言故事高手，它的漂流瓶表白文化，讓每個(gè)特定80后目標(biāo)消費(fèi)群，濃縮成一句名言的自我表白，用情感訴求傳播，抓住消費(fèi)者心智，占領(lǐng)心智階梯。

　　三是“智”指的就是“個(gè)性化、智能化、定制化”三者融合，通過產(chǎn)品定制張揚(yáng)個(gè)性，細(xì)分市場(chǎng)小眾品牌個(gè)性才會(huì)迅速變?yōu)榘l(fā)展力。(滿足客戶的個(gè)性化需求)

在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌個(gè)性十分重要，沒有品牌個(gè)性的企業(yè)，也姜會(huì)很快被市場(chǎng)淘汰。同時(shí)，做好“個(gè)性化、智能化、定制化”三者融合，己經(jīng)是未來己來的新常態(tài)。

　　比如，來自意大利的小眾筆記本品牌Moleskine，它就是靠“定制故事”姜筆記本賣成了“奢侈品”。我們知道， Moleskine品牌與市場(chǎng)上的普通筆記本相比，它只是多留了一個(gè)“心眼”， 抓住了消費(fèi)者個(gè)性張揚(yáng)的渴望心理，很好地解決了產(chǎn)品同質(zhì)化問題，賦予產(chǎn)品特殊個(gè)性，讓消費(fèi)者在千篇一律的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)它的個(gè)性價(jià)值。

　　它是如何做到的呢？Moleskine品牌在每個(gè)產(chǎn)品的封面內(nèi)側(cè)，預(yù)留了一行英文小字，提醒消費(fèi)者：如若遺失，告訴你如何聯(lián)系主人，如何獲得酬金等。這種善意個(gè)性化表達(dá)方式，讓消費(fèi)者幾乎沒有理由拒絕，同時(shí)，很容易被她獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性吸引，使品牌個(gè)性迅速地變?yōu)榘l(fā)展力，成為歐洲熱銷的小眾品牌。

　　四是“圈”指的就是圈層，專注做品位與文化認(rèn)同的消費(fèi)圈，小眾品牌發(fā)展才會(huì)有驅(qū)動(dòng)力。（客戶定位）

　　人們常說，物以類聚。圈層就是物以類聚的表現(xiàn)形式，目前，如火如荼的微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、沙龍營(yíng)銷等推廣模式，其目的就是抓住精準(zhǔn)客戶。

　　在產(chǎn)品過剩時(shí)代，沒有品位、文化、情感認(rèn)同的產(chǎn)品，己經(jīng)賣不動(dòng)了，唯有通過圈層方式，才能固化消費(fèi)者，提升品牌忠誠(chéng)度，給品牌持續(xù)發(fā)展，提供驅(qū)動(dòng)力，而小眾品牌尤其明顯。

　　比如：近期，小眾運(yùn)動(dòng)品牌Hoka火了起來，在互聯(lián)網(wǎng)上被搶購(gòu)一空。為什么呢？因?yàn)榫S斯特“亂穿鞋”舉動(dòng)，登上了頭版頭條，使鐵人三項(xiàng)和越野跑圈流行的高端跑鞋Hoka，快速地融入大眾休閑市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從“小眾”品牌變?yōu)椤按蟊姟逼放频娘w躍。

　　由此可見，小眾品牌追求的是一種社群經(jīng)濟(jì)，清晰的精準(zhǔn)圈層定位，造就了小眾品牌，如今，它成為市場(chǎng)高效配置的一種方式。隨著小眾品牌興起，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)碎片化，換句話說，小眾品牌社群化重新定義了市場(chǎng)（何帆經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)也這樣說過，重新定義社群也是一個(gè)趨勢(shì)）。

　　總結(jié)：市場(chǎng)潮流，大品牌壟斷時(shí)代一去不復(fù)還，品牌碎片化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷己經(jīng)來臨，如何做好小眾品牌，成為了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌必修課?！　?/p>